商家引导消费**会员卡的几大技巧|纳客软件

现在很多商家都知道引导顾客办理会员卡的重要性，但是实行会员卡之后，员工让消费者办理会员卡时，只有很少一部分人愿意办理，大多数顾客都不太会选择去办理，一般是直接结账后就走人，只有店内的会员卡数量越多，那么意味着营业额增长几率也会大很多，后期利用会员管理系统维护会员也会容易的多，所以商家要知道引导消费者办理会员的几大技巧，让顾客愿意办理会员卡。

一、消费者不办理会员卡原因

1、品牌知名度不高

很多消费者不愿意办理会员卡，主要是因为品牌知名度不高，无法从店铺上获得相应的安全感，办理会员特别是储值会员更有所担心。

2、会员享有特权不多

有的店铺推行会员卡时，虽然说是免费办理会员卡，但是实际上的优惠折扣特权等并不高，或者是并没有详细的让顾客了解开通会员所获得的权益有哪些，比如：有的会员所享受的折扣为95折，办理会员与否所体现的差异并不大，为什么还要选择办理会员呢？

3、会员附加价值不高

很多商家的会员卡形式仅仅只是体现在打折上面，没有过多的附加价值，一般也是很难吸引到用户的，现在市场竞争那么大，只有你的附加价值越有吸引力，才会有品牌竞争力，才有有所发展。

二、会员卡办理技巧

1、活动营销吸引顾客

在顾客办理会员之前，首先是商家需要通过一定的活动营销，来让顾客到店消费办理会员卡，通过会员管理系统中的营销活动吸引用户，并且告知会员与非会员的优惠力度，让消费者明显的感受到会员所带来的差异化，才会容易产生办理会员的冲动，在通过员工的不断引导，从而促使消费者办理会员。

2、简化流程、降低门槛

想要会员愿意办理会员卡，首先办卡的流程就不能太过于复杂，现在讲究的都是高效率，商家就可以使用会员管理系统中的微信会员卡功能，让顾客扫描即可注册成为会员，简单又高效。

3、享有优先权

也就是会员所享受的权益和非会员是有一定的差异的，除了优惠折扣积分之外 ，还可以享受优先购买、免排队等权益，特别是新产品或新服务项目时，会员可优先享受，只有体现出差异化，才会让消费者更加心动。

4、会员裂变拉新

这也是吸引更多新用户办理会员的方式之一，也就是采取“老带新”的方式，通过纳客会员管理系统中的会员推荐功能，鼓励老会员像身边的朋友进行推荐购买注册，会给予一定的优惠及积分累积等，在提升会员对店铺的忠诚度时，还能不断地带来新用户，这种拉新形式所获得的会员会更加多和精准，通过不同的会员进行不同人群的推荐，很好的取得了会员裂变的效果。

这些只是吸引消费者办理会员的其中几大技巧，当然能吸引消费者的*是不止这几个技巧的，主要是可以利用已知的形式方法，可以帮助商机进行思维拓展，*终制定出更好、更有效的方式，例如说水果店连锁管理也是客流量比较大的行业，所以说无论是什么样的技巧还是方法，目的只要可以吸引更多的客户办理会员卡就是好方法。

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